帝狼光电：狼性力量拼出LED台灯不同寻常之路

——采访帝狼光电CEO荆艳天先生

　　狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限 ( 或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识。（摘自百度百科）

　　你能想象一下这样的画面吗：一群工程师在堆满图纸的办公桌上埋头讨论图纸设计，桌子上似乎再也放不下其他任何物品，连办公必备的台灯此时也无“立足之处”,但真的就有这么一个“无足台灯”正默默地漂浮在半空传播着光明。真的会有这种“无足台灯”存在吗？

　　其实刚才那一幕正是帝狼光电CEO荆艳天先生为向记者介绍帝狼光电（http://cablite.tmall.com）未来将要研发的“磁悬浮台灯”而描述的场景。如此的台灯似乎早已超出我们脑海中台灯只是日常工作学习照明灯具这样的刻板印象。“我们不希望消费者将我们的台灯定义为功能性照明产品，在我们看来它是一个消费电子”荆艳天在谈到他对台灯的定义时不断强调。

　　创新开辟新的疆土

　　“消费电子”这个名词相信大家都不陌生，客厅的电视、书房的电脑、掌中的手机等等这些在我们如今的生活中随处可见，它们不是我们生活的必需品而是用来满足人们娱乐以及其他要求的电子产品。台灯在大多消费者的概念中却是家居和办公的照明必须品，正是这样的思维定势却让有着做消费电子背景的帝狼看到不一样的市场定位。

　　作为国内本土手机品牌的领头者，帝狼经历过移动多媒体时代、3G无线通信时代，深知在如今这个数字化时代，消费者最想消费的是电子产品的哪些方面。但对于无线通讯、多媒体以及数字化还是陌生词汇的台灯行业来说，台灯的消费电子功能正是一块处女地。2009年帝狼开始试水LED行业，LED的电子特性让敏锐的帝狼不久就嗅到了其中消费电子的气味。

　　“现在我们的台灯可以做到给你手机无线充电、可以播放音乐、可以提供wifi，我们的光纤台灯采用光纤技术来导电，甚至我们已有团队在研究磁悬浮台灯”荆艳天的描述让记者脑中台灯原本的笨拙形象顿时升级更新，帝狼台灯俨然已是一个集结了多媒体功能、数码功能甚至是智能技术的消费电子。这些集结了多种功能的台灯称得上台灯里的“多面手”一进入仍处在功能性照明阶段的台灯市场便成为焦点新贵，也为帝狼在台灯市场开辟了新的疆土。

　　成功背后的试错与取舍

　　如今帝狼光电蒸蒸日上的业绩和日益递增的品牌影响力最根本的是得益于选对了方向：台灯这个细分领域。然而在找到这个方向之前，帝狼光电经历了一系列不为人知的困惑与试错。从初涉LED开始，帝狼尝试过投资参与显示屏、试水过合同能源管理，选择做过户外显示屏投放传媒公司，顺应市场做过LED球泡灯和灯管，鉴于显示屏市场逐步饱和、EMC模式不是帝狼的强项，传媒需要一些非市场资源、球泡灯灯管产品还不能标准化有碍企业规模化发展等因素的考虑，帝狼经历着一次次的转型，用荆艳天的话来说：“这四年我们做了很多事，四年的试错经历才让我们更明确的方向感。”

　　确定了方向后还面临着取舍与阵痛，帝狼光电在以LED球泡灯、灯管为主营业务时期在生产线、设备、人员等方面的已下很大投入，产品也在不断地给企业带来收益，而选择了台灯这个方向后就意味着生产线重建、机器置换、人员重整。面前这个不断带来收益的产品仍是一个巨大的诱惑，是舍弃诱惑选择专注还是让其与台灯产品并驾齐驱，经过谨慎考虑帝狼选择了前者。“企业需要有很大的勇气才能做出这样的选择，同时也要承受住三四个月的阵痛期。”荆艳天在谈及选择与取舍时言语中的坚定让我们看到了帝狼在选择专注于台灯这一方向上的执着与魄力。

　　对于选择细分领域作为主攻市场，如同探寻陶渊明笔下的“桃花源”，貌似入口狭窄但是进入后若做得好前景便是豁然开朗。帝狼光电凭借着执着与专注结合自身的技术与管理优势，在短短的一年时间里就取得了细分领域第一的成绩，业内知名的大品牌也陆续成为了帝狼光电的战略合作伙伴，让帝狼的“桃花源”越来越开阔。

　　要战略而不是战术

　　据悉目前欧美国家的台灯普及率为47%，而在中国这一数据仅为2%，巨大的市场潜力摆在帝狼眼前，如何扩大市场占有率、如何提升国民台灯普及率是帝狼一直在思考的问题。目前大多数企业为求立竿见影的收益，往往匆匆上马一系列开拓市场的战术，但在荆艳天看来战术只能赚短期的钱，企业要想获得可持续发展必须要走战略路线。

　　面对多样化的市场环境，结合消费电子自身的特点，帝狼选择将互联网作为实施市场战略的切入口。据国家互联网信息办公室日前披露的数据表明，2012年中国将正式迈入“5亿网民”时代，移动互联网用户数将有可能突破6亿，如此巨大的消费群体不容忽视。通过互联网获取信息、进行消费前预判断、甚至直接进行网络购物和采购也将成为主流商业形式。为此帝狼储备了精良的互联网团队，并在执行行业内盛行的B2C电子商务模式的同时，正筹划借鉴采用国外新型M2C[①]电子商务模式。铺设市场渠道的同时，帝狼以互联网战略为基石实施品牌战略。目前LED行业还没有真正形成消费者品牌，甚至渠道品牌还没有定形，仍处于产品品牌创建的阶段，把握住时机以创新的市场渠道模式塑造消费者品牌是帝狼品牌战略的核心。品牌的核心竞争力最终还是回归到产品上来，为此帝狼早已对自己的产品做了详细的战略布局“我们的台灯发展有个五部曲，第一阶段做功能性照明的台灯、第二阶段做多媒体台灯、第三阶段做数码台灯、第四阶段做智能台灯、第五阶段做云计算台灯”荆艳天如是介绍。

　　第一名的危机意识

　　走在台灯细分领域前端的帝狼光电如今已取得了一系列令同羡慕的成绩，它是全球唯一一家获得德国生物安全认证的企业，它有着光源和电源方面40多项的专利，它保持着每个季度12款新产品量产上市的记录，它领跑LED台灯领域技术革新……然而狼性中的危机意识让光环围绕的帝狼并不满足于现状，面对这一系列维持第一排名的参考系数，帝狼感受到更多的是面对未来的危机感。

　　所谓“无人预知未来，但命运把握在自我手中”，克服这些危机感的最佳方法便是不断地给自己设定阶段目标，提前做好面对未来的准备。“我们目标是在未来的三到五年内做到国内乃至全球最大的LED台的研发与制造企业，为了这个目标我们在技术方面已在做未来三年乃至五年LED技术研发的沉淀，在人才与资金方面我们是按八年的规划来储备”听完荆艳天的介绍记者深刻体会到正是这种危机感培养了帝狼的超前意识。

　　如果说危机意识是帝狼鞭笞自己迅速发展的秘籍，那么狼性中的合作精神便是帝狼给如今LED市场竞争混乱现状开出的一剂良药。“我们从没有考虑过如何去限制别人，因为这个行业的蛋糕还没有真正地培养起来，而这个蛋糕是需要大家一起去做的，良性的竞争才能促进蛋糕的培养”在谈及当下市场态势问题时荆艳天如是说。(文/子叶)

　　[①] M2C即Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。